车主成交价是落地价？买车价和落地价的区别

众所周知，4s店为什么怕全款裸车，因为全款裸车所赚取的费用是相当低的，他们大部分是以利息、保险、销售保养等项目作为盈利点，全款裸车购车就容易损害到他们利益，因此他们往往不希望车主全款裸车购买，但在买车的时候我们就会涉及到车价和落地价，下文就让我们一起来了解一下！

全文目录：

1、车主成交价是落地价吗？

2、车主成交价怎么那么低？

3、车主成交价可信吗？

4、车辆厂商指导价是落地价吗？

5、汽车落地价包括什么？

车主成交价是落地价吗？

对于购买裸车的用户而言，车主成交价指的是车辆的裸车价格，是某款车型在优惠后或者加价后所售卖的价格。而落地价则是在成交价的基础上，车主后续自己去交购置税、各种险、验车上牌等等走完所有程序以后的最终价格，所以对于购买裸车的用户而言成交价就是车辆的裸车价。

但是对于大部分消费者而言，大家买车落地时需要缴纳的各种费用都交由4S店包办，所以这个时候的购车发票上的价格写的是落地价，此时车主成交价就可以看做是落地价了。

车主成交价怎么那么低？

一般来说厂商指导价只是汽车厂商公布的官方售价，而非各地经销商的最终零售价，因此厂商指导价只能作为参考。一般来说，车主成交价之所以那么低，主要原因是同行业的品牌竞争，且汽车作为消耗品，随着时间的推移和新车型的出现，必然会贬值降价。

车主成交价可信吗？

经销商开始给的报价肯定不会是底价，一般都是给的市场价。想知道真实报价只能问那些买过车的人，但不同城市不同车型的底价又不一样。因此买车建议多问几家4S店为好，买车也应该价比三家。也可以看看汽车之家上的网友真实报价，作为参考，建议看近期购车的价格。

此外，至于车辆“落地价”，落地价一般指的是从买车到上牌到上保险为止，直到这辆车具备合法上路的资格为止花费的所有费用，这其中还包括购置税、车船使用税等等。若是贷款买的车，落地价还应该包含各项手续费、GPS费用和贷款利息等。

车辆厂商指导价是落地价吗？

参考价其实就是经销商给这辆车的报价，是一辆车在加价后或者优惠后所得出的价格，通常这个价格是受到了地区、销量、产量等因素的影响。例如某款车官方定价为10万元，而4S店后期给出2万元的优惠，报价只需8万元，那么这个8万元就是车主参考价。

所谓的指导价其实就是车辆不算保险、车税时的裸车价格，通常是汽车厂家制定出来的售价，基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动，除非是官方降价。虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的参考指标。

商指导价其实就是上述的指导价，是不算保险、车税等的裸车价格。而落地价则就是成交价格，意味用户真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价，这其中包括购置税、保险、车船税、上牌等等的费用。

汽车落地价包括什么？

汽车落地价包括裸车价+购置税+保险+车船税+上牌费+装潢费等

1、裸车价

一般而言汽车的落地价是建立在裸车价的基础上的，消费者在以裸车价购买一辆汽车之后才能去交购置税、各种险、验车上牌等等费用。

2、购置税

车辆购置税是对在境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，由车型的裸车价（不含增值税）决定，越贵的车所需要缴纳的购置税就越多，目前车辆购置税税率为10%。

3、保险

这里指的是机动车保险，对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。其中必须购买和建议购买的有：

交强险：交强险是强制保险，必须购买，保费实行全国统一收费标准，不过汽车座位数会影响交强险金额。

车辆损失险：指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失。车辆损失险也是车险中保费最高的一个险种，具体金额按照被保险车辆的实际价值来确定。

第三者责任险：承保被保险人或其允许的合格驾驶人员在使用被保险车辆时、因发生意外事故而导致的第三者的损害索赔危险的一种保险。由于交强险在对第三者的财产损失和医疗费用部分赔偿较低，可考虑购买第三者责任险作为交强险的补充。

不计免赔：相信很多人都搞不清这个险种，它是车辆损失险或者第三者责任险的附加险，不能单独投保，按照约定发生意外事故后，车主自行承担的免赔金额部分，由保险公司限额内赔偿。保险费为车辆损失险和三者责任险之和的20%。

4、车船税

车船税是对行驶于公共道路的车辆和航行于国内河流、湖泊或领海口岸的船舶，按照其种类、吨位和规定的税额计算征收的一种行为税。车船税属于地方税，所以不同地区的价格也会不同，根据排量来划分收费区间，日常家用车排量接近1000元。

5、上牌费

新车弄好保险和税费之后，就可以带上这些手续去车管所上户，也就是上牌，拿到行驶证和车辆登记证后，车就完全属于自己了。上牌费如果是自己去，150元左右能完成；如果4s店可以包办，那么300-500元左右。

6、装潢费

对于一些购买豪车或者跑车的车主而言，大家为了追求个性化，在买车的时候还需要对车辆进行选装，那么这笔钱最终也将影响到车辆的落地价。

总结：车主成交价具体是落地价还是裸车价，需要根据车主的买车方式而定。不过如今大部分4S店都不会让用户提走裸车，毕竟卖裸车的利润是非常低的。